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對于“價格戰”,立式鋼琴企業應選擇新的營銷手法突圍。

2019-04-10 17:36:35
由于人力資源等的不斷上漲,各大立式鋼琴企業面臨的巨大的壓力。現階段的買方市場而言,諸多立式鋼琴企業仍采取“價格戰”的方式進行進行市場銷量的拉升,這實在并非良策。企業必須尋求企業服務、產品設計等方面的創新。如此,才能真正贏得消費者。

  “價格戰”不利于市場的良性發展

  銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。行業建立初期,由于信息不夠透明一時間成為暴利行業,吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。

  內外部的共同作用,使得行業陷入價格戰的怪圈中,不少企業表示,銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,促銷活動品類豐富、四季不斷,對購買欲望不再急切,出現觀望狀態;也對產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說,促銷戰只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

  企業應選擇新的營銷手法進行突圍

  同時,企業應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價,在這樣的市場環境下,品牌產品還是要穩住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵,企業通過不斷研發高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到有的放矢。

  有很多企業為了鞏固自身的強勢品牌地位,加大營銷力度,在渠道建設、渠道布局、硬終端建設、軟終端建設、團隊建設和監督考核體系等方面多管齊下,構建具有綜合實力的企業平臺。

  促銷的最終目的是形成品牌影響力,企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中,刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫,反而會降低品牌格調,不如精心策劃一兩次大型促銷活動,充分賺取消費者的眼球。

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